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姜汝祥:移动电商迟早干掉淘宝

中国企业家   |  2015年01月16日
移动互联网正深刻地改变着世界,移动电商的风口正在快速形成。2015年移动电商究竟将怎样改变中国商业渠道模式?移动电商本身又会如何裂变?传统企业以及广大创业者,究竟该如何面对移动电商的风口?

北大社会学博士姜汝祥

  移动互联网正深刻地改变着世界,移动电商的风口正在快速形成。2015年移动电商究竟将怎样改变中国商业渠道模式?移动电商本身又会如何裂变?传统企业以及广大创业者,究竟该如何面对移动电商的风口?

  针对种种热点问题,北航中国电商研究中心主任,海星会创始人,北大社会学博士姜汝祥,在重庆五洲大酒店正式启动中国新微商大赛重庆赛区,即重庆好群主线下启动会,与上百位通过移动互联网聚合起来的重庆地区的微信,QQ群主,齐聚一堂,共同探讨移动电商,尤其是微商的未来路径。

  一个“新微商,新渠道,新广告“的全新大幕已经徐徐拉开!

  那么,让我们一起来看看业界素有“姜战略“之称的姜汝祥博士,在本次旨在通过移动互联网改变传统渠道和广告的大会上,都发表了哪些最新的观点:

  一、部落电商崛起

  2015年是一个重要的突破之年。大概三年前,我就预测小米将成为中国最有价值的公司,现在小米已经非常了不起了。我在今天给大家讲一个结论,未来中国商业体系将会掀起全新的商业形态——部落电商。

  什么叫部落电商?

  我们先看一下中国电商的发展历程,大家可以看到马云最早在15年前做的事情是B2B的制造采购,接下来大概在六年前,他开始做了淘宝,实际上是一个B2C体系,接下来开始到了微信,接下来到了我们讲的小米。

  所以从电商角度看的话,实际上我们今天所处的位置非常非常重要,因为大家看到有这样一个节点,微信是PC到移动电商转折的关键点。大家会发现计算机只能 在特定的地方使用,比如说你的家里,你的办公室和网吧,所以计算机叫空间产品。但是手机是什么产品?时间产品,也就是说,它已经随时随地的跟你在一起,因 此我们甚至可以这样形容手机,它是我们神经体系的延伸,所以你没有它你会很难受。

  我们来看一下基本的逻辑,阿里巴巴代表了采购电商,淘宝天猫和京东代表了集贸市场的电商,但从微信开始,我们进入到了移动电商,PC电商和移动电商最大 最大的不同是PC电商是工具是效率,所以一切以提高效率和一切以互联网做电商的都叫PC电商,无论你做的手机上还是无论在PC上,都叫PC电商,因为它在 提高效率。

  从微信开始,电商发生了一次革 命性变革,严格来讲,在中国是从微信开始,我们突然发现,微信上全是人,没有产品。从社会群的角度来看,我们感觉到这个世界正在被颠覆,因为它颠覆的不是 商业,颠覆的是我们的生活,微信不是一种商业工具,微信是一种生活。你不相信现在把微信删了,你觉得要手机还有用吗?

  像淘宝、天猫这样集市贸易的平台注定是一个基础平台,现在已经过时了。到了微信这个交流平台,意味着大家买一个东西,是用手机方便?还是电脑方便?结论 是“比价”过程一定是电脑平台方便,因为这个过程是需要大量时间泡在那里对比价格的。现在交流平台(微信)出现,就进入了移动电商时代,因为微信是因交流 和互动而生,淘宝是因比价、交易而生,二者有本质的不同。

  “个性——互动——部落”三位一体,所以你不仅需要微信,你还要需要微博,或需要论坛这些体系来建立起你的部落体系。这就是后微信时代的名字,它的名字叫“部落电商”或者叫“小众电商”。

  二、移动电商摧毁渠道上的“不合理”

  我前一段时间在苏宁买冰箱,价格不降,申请了半天,我用秘密武器在手机上一查,9700元,便宜了2000多。你说苏宁怎么玩?为什么中国电商发展这么 迅速?是因为中国的渠道价格差别太大了。在美国和欧洲的一个小城镇,什么产品都有,价格都和大都市相差不了多少。然而在中国,社会存在太多的不合理,对于 不合理的现象,“技术”就是要攻击“不合理”。

  不合理的是什么,地租、广告费和渠道。前不久,国贸附近的星巴克倒闭了,星巴克有70%的费用喝的是房租,而不是咖啡。化妆品,90%是广告费。

  还有一个叫渠道。举例:买菜,农民挣不到钱的时候,就没有道德了。大部分利润全让二道贩子给赚了。你再看看,菜市场一个摊位,转让需要12万元。所以, 农民才会喂乱七八糟的饲料、喂避孕药,农民要不是逼到这个份上,会给我们吃这些东西?这叫什么“三座大山”,合理吗?不合理!

  什么叫互联网思维,摧毁这一切不合理,这就叫互联网思维,同意吗?所以我觉得谁要否认这种不合理的存在,要么你是无知,要么你是故意,我们看一下全中国 什么人在否认互联网思维。董明珠、杨元庆这些腐朽的传统行业大佬。什么样的人关注互联网思维,屌丝,为什么?我们没有钱,我们没有钱支付给那些大连万达的 房租,我们没有钱支付给中央电视台,难道我们错了吗?本来就不应该付给他们,凭什么把钱付给他们,所以感谢互联网,让中央电视台的标王见鬼去吧。那上面的 每一分钱都是不合理的,所以当我看到这些牛奶企业拿那么多钱去砸广告的时候,我在想那个牛奶到底是牛奶还是广告。中国整个电商这样一个交易规模,我们去年 是1.8万亿,今年大概是2.45万亿。淘宝190亿的时候的手机的占有率不到20%,我想明年可能会到50%。

  三、新微商时代来了

  我想问大家一个问题:你在消费一个产品的时候,你消费的产品的价值到底是什么?这个问题非常重要,预示着一个全新的商业模式和全新商业时代的到来。今天 所看到的商业帝国和这些大公司们有30~50%大公司将会在十年之内死掉,包括麦当劳、可口可乐这些公司都有可能在这些转型中死掉。也就是说,完蛋的不一 定是可口可乐这家公司,但是完蛋是工业革命传统逻辑所打造出来的这些典型企业。

  为什么?我将会给大家分析一下这个背后的逻辑,以此我们会展望在未来的时候,大家可以非常清楚的看到这个线往哪儿走,你所看到的都是已经发生的,而真正 的未来其实正在背后悄悄地推广,而在今天移动互联网这样的体系里面我们重要的不是看已经发生的,而是要看远处是什么,未来是什么,所以今天最时髦的词叫互 联网金融,这就是金融体系的一个毛孔,互联网从诞生那天开始,就是做的未来,就是金融。

  这也是这次我们启动这个大会的意义所在,我们把这个方式称之为:“部落新微商,群主连锁店”。它的做法就是:群主选择产品,聚合同类开店;生活就是需求,互动就是广告。

  为什么我们要这么做?因为以微信为核心的微商,已经迈过第一阶段“用公众号开店的公众号微商”,与第二阶段“用口袋通微店开店的朋友圈微商”,进入了以微群为主的第三阶段,即连锁群主店的新微商时代。

  在移动电商部落生态对传统渠道的革命中,我们期望做到以下两个替代,让群主真正走上新微商的大舞台:其一是以“人”为渠道取代商场渠道,二是以“群”为广告取代媒体广告。

  其实,人类社会是一个群居动物,必须得有社会性,两个人以上就是志同道合。这些人叫部落,有了部落之后,就有生活,有了生活之后,我们要这样要那样,所 有的部落最想要的第一个产品叫体恤衫。为什么?因为我们是一个部落,这是由生活创造的,还是由销售创造的?这是由生活创造的。所以这叫生活,所以部落创造 这个体系叫定制,C2B才是人性的未来。

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 编辑:李楠

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