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跨境电商雷声大雨点小几大原因

中国电子商务研究中心  |  2014年07月31日
“跨境电商”非常火热,无数的论坛会议都在鼓吹这一概念。上到各级政府部门,下到无数创业者,都把“跨境”作为外贸领域的新“蓝海市场”。但在热热闹闹背后,我们是否真的从中掘到了金?

  “跨境电商”非常火热,无数的论坛会议都在鼓吹这一概念。上到各级政府部门,下到无数创业者,都把“跨境”作为外贸领域的新“蓝海市场”。但在热热闹闹背后,我们是否真的从中掘到了金?

  也许未必。海关等监管部门对跨境电商出口的新监管模式刚刚出台,仍处于试验阶段,兰亭等行业大佬们也才刚刚试水;各地火热的(跨境)电商产业园招商也刚起步,进展不一;已经杀入这一战场的传统外贸企业、工厂们不少,但因为缺少经验和人才,往往头破血流、折戟沉沙,更多的企业还是在门口观望。

  淘金地CEO向隽在深圳华侨城洲际酒店举办的“中国跨境电子商务服务创新高峰论坛”上就表示,目前中国跨境电子商务呈“三多两少”的现象,机会多、政策多、衙门多,而落地少、赚钱少。可以说,中国跨境电商雷声大,雨点小。

  目前的状况,的确有些“只闻楼梯响,不见人下来”的感觉。究其原因,应该至少有以下几点:

  1.行业年轻,政府和企业都处在观念学习养成期,规模性爆发还需时日

  跨境电商的火热某种程度上是传统外贸不景气下的倒逼结果。以前动辄20%以上的外贸增速,现在下降到个位数,同时国内的人工、原材料成本仍在上涨,各个外贸大市、无数的外贸企业,急于寻找新的利润增长点。

  2.人才缺口大,企业无法切入市场

  传统外贸以邮件和面对面交流促成订单,是“业务思维”,而跨境电商则完全是”运营思维“。传统外贸人要转战跨境电商,需要从观念到具体操作都进行脱胎换骨的改变,这是非常困难的。而专业的跨境电商人才则很稀缺,能人都自己创业去了。

  3.企业级玩家进入市场模式尚待开拓

  跨境电商,说白了就是海外版的天猫或者淘宝。现在许多外贸企业被“跨境”、“电商”这两个“高大上”的词语弄昏了头,贸贸然自己招一个团队就开干。但实际上,外贸工厂这种靠大批量走货生存的模式,与跨境电商靠多品类“人海战术”的模式,是格格不入的。当然你可以说把一种产品做成精品不是更好,但这需要高超的运营和市场推广能力,没有专业的(海外)团队,殊难成行。

  许多业内大佬、分析师都认为,“B2B2C”的分销模式,才适合于传统企业转型跨境电商。简而言之,就是面向跨境电商卖家们供货,做面向卖家的全网分销。但目前这一模式仍处于早期阶段,许多人都在摸索。因为跨境电商面临更复杂的物流、税务、法律、产品合规性、品牌等方面的问题,挑战很多。

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 编辑:王丽娜

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