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美丽谷CEO朱勇看传统零售与电商

大浙财经  |  2013年07月22日
对于传统企业进军互联网,或多或少会遇到瓶颈问题,更有不少传统龙头企业投入电商领域后屡遭失败。为什么不缺钱、不缺产品的传统龙头企业大张旗鼓地投入电商领域,反而比不过线上新兴企业呢?关键在于,传统企业进入互联网缺乏基本的互联网基因,没有把好互联网的脉,对电商行业的认识也并没有一矢中的。

  “电子商务在未来的十年间,还将在全球范围内获得爆发式的发展,成为全球经济中交易最为活跃、应用更为普及并不断创新的新型经济形态。”美丽谷CEO朱勇如是说。

  如今国内有许多优秀的电商掌舵人都出自美国大型电商新蛋NEWEGG,它堪称电商行业的黄埔军校。朱勇也不例外,从最优沃的土地上成长起来的树木都汲取了最好的营养。随着电商行业生存法则的变更和整顿,他辗转去了大货站、海尔。而今,对于为何要进入一家线下传统企业并带领其在电商领域开疆拓土,朱勇笑而不宣,他只作了这样的答复,“到如今,国内电商真正发展也不过3~4年,整个电商领域都处在初级阶段。‘Winner always win’是互联网市场的第一法则,处于第二的网站会逐渐被淘汰掉。必须对电商的核心有透彻的认知和改革,对电商多变的市场规则充分了解,并正确认识电商行业其实是一场与线下零售的互益战,才能使传统企业走向电商领域的步伐稳健轻松。”

  对于传统企业进军互联网,或多或少会遇到瓶颈问题,更有不少传统龙头企业投入电商领域后屡遭失败。“为什么不缺钱、不缺产品的传统龙头企业大张旗鼓地投入电商领域,反而比不过线上新兴企业呢?关键在于,传统企业进入互联网缺乏基本的互联网基因,没有把好互联网的脉,对电商行业的认识也并没有一矢中的。”

  朱勇说话的速度很快,符合电商人一贯的思维和作风。“如果不能将自己的线下渠道和线上渠道做区别,而仅仅是将电商作为企业产品的网上展示工具,这样的电商大多会转向失败,所以传统企业想篡位电商领域,打造属于自己的产品线,互联网基因是关键所在。”

  线下传统企业的电商之路,出发得轻巧,也正是由于互联网基因的不纯正,导致线下企业的电商市场仍停留在初步发展阶段,并不成熟稳定。线上线下并没有以一种完美的方式进行资源互换。以京东和苏宁为例,京东最初发展是亏本引流,属于特别没有竞争力的平台。现今京东大力发展仓储物流、渠道,它其实就相当于传统零售企业供应链建设。只不过,京东在线上销售而传统企业在线下销售而已,而这样的供应链一般都要经历多年的发展才能较为成熟。

  也就是说京东发展态势是从轻资产转向重资产,因此发展速度不会太快。而今随着仓储物流建设成本高企,拓展之路尤为缓慢,已成为制约京东发展的要素之一。

  “理论上来说,苏宁做苏宁易购,是重资产转向轻资产,发展速度应该会快。即苏宁已有成熟的线下渠道、供应链、产品线,它转向线上渠道销售,理应发展比较快。”朱勇介绍,“苏宁易购的发展也需要考虑到保护线下渠道,最终做到渠道融合。比如苏宁易购线上渠道的产品很多都与线下产品做了差别化,这样一是能尽量保护线下渠道利益,二是能快速应对线上市场变化。一旦传统企业掌舵人能够大胆改革,差异化运营线上渠道、融合线下渠道,其发展态势非常之强。”

  “我反对用寒冬这个词来描绘电商行业”,朱勇强调电商正处于行业洗牌阶段,骨头最硬的都会留下来成为行业的标杆,作为潜在的标杆,朱勇努力在剔除公司的软勒,在仓库管理、内部产品运营管理、物流、供应链、资金等重要的环节上都事必躬亲。如今电商之间热衷于价格战的根本原因,不过是为了不断打压竞争对手,独战鳌头,洗牌电商市场。“电商的前方是一片春暖花开的景象。”朱勇说完这句比较诗意的话,自己也忍不住笑了。

  随着淘宝、京东、当当等几家平台型电商的卡位战告一段落,留给垂直电商腾挪的余地越来越小。早期专注于书籍的当当和专注于3C数码的京东转型成为综合类的电商平台后,市场上的综合类平台也逐渐优化,未来可能仅有3~4个巨头。对新兴电商企业来说,综合类平台涉及到的仓储建设成本、仓储管理成本、物流等费用日渐高企,它的门槛已经非常高了。所以,新一轮的电商机会又回到了细分市场垂直电商。

  化妆品这个品类比较特殊,从产品来看,化妆品类存在粘度大、客单价高、重复购买率高等特性;从物流配送来看,化妆品体积相对小,配送性价比高。加上化妆品成本和利润分配的足够驱动,这一系列特点都决定了它非常适合在电商平台进行销售。

  应该说,这才是朱勇之所以选择珀莱雅作为电商领域新起点的真正原因,这个起点也势必是里程碑式的。他有野心,而多数时候,他的野心又显得可有可无。化妆品类电商行业的大蛋糕就摆在那里,谁的武器锋利,谁就去切一块回来,切大切小,就看操刀者的本领了。

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 编辑:刘月

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