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利用大数据帮助企业加速销售,InsideSales完成5000万美元的E轮融资

36氪  |  2017年01月21日
1月18日,InsideSales宣布完成5000万美元的E轮融资,这轮融资由Polaris Capital(长期投资者)、爱尔兰政府的爱尔兰战略投资基金和新加入的QuestMark牵头,现有投资者微软、Kleiner Perkins Caufield Byers、Hummer Winblad、USVP、EPIC Ventures和Zetta Venture Partners也参与其中。

  1月18日,InsideSales宣布完成5000万美元的E轮融资,这轮融资由Polaris Capital(长期投资者)、爱尔兰政府的爱尔兰战略投资基金和新加入的QuestMark牵头,现有投资者微软、Kleiner Perkins Caufield Byers、Hummer Winblad、USVP、EPIC Ventures和Zetta Venture Partners也参与其中。

  InsideSales是一个2004年成立的大数据公司,旨在为企业提供基于大数据分析的用户购买行为预测服务。

  InsideSales的数据分析平台是基于Neuralytics预测分析引擎,它能够处理大量复杂的数据然后生成简单的指令,帮助销售团队赚更多的钱。Neuralytics不仅收集和分析CRM中的数据,还使用机器学习功能对数据库里的900亿销售数据和四个类别(人口统计、公司统计、地理和组织)的外部数据进行学习,以增强预测的准确性。有了大量的数据积累,Neuralytics可以预测销售团队联系潜在客户的最佳时间,这极大地提高了销售团队的联系率。

  在数据分析平台的基础上,InsideSales研发了Playbooks。这是他们新一代销售加速技术,可以直接将InsideSales销售加速平台接入浏览器,并自动将所有活动同步到CRM,无需销售人员手动输入数据。除此之外,Playbooks还能根据打电话、发邮件等销售计划优先管理潜在客户和账户,自动提醒销售人员跟进潜在客户。

  完成了E轮融资后,InsideSales的CEO Dave Elkington没有透露当前公司的估值是多少,但他说可以根据上一轮大约在十亿美元的估值推断出来。

  相比现金流入,Elkington认为这轮引入的战略投资者更让他欣喜。爱尔兰政府的投资有可能让他们进入欧洲,这非常吸引Elkington。除此之外,InsideSales还获得了爱尔兰学术机构中未使用过的的科学家数据池以及在爱尔兰扩展业务的能力。与此同时,InsideSales还一直在努力深化与微软的合作伙伴关系。微软是InsideSales的D轮融资投资者之一,Elkington说微软给与InsideSales类似的创业公司很多便利,并为他们提供访问微软产品、市场和合作伙伴的机会,这些都是InsideSales.此前没法获得的。

  关于InsideSales今后的方向,Elkington回避了有关微软或其他投资者收购的问题,尽管这个问题以后仍会被投资者和合作伙伴提及。除此之外,Elkington也没有放出有关公司IPO的信息,但他表示在未来会在某一时刻回报他的员工和投资者。

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作者:司徒

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