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提供一站式企业金融服务,企明星想要成为中小企业的CFO外脑

36氪  |  2016年12月27日
对于中小企业而言,专注于核心业务已经占据了企业大部分的人力物力,加之缺乏现金管理意识和专业的资金管理团队,银行信托等金融机构的企业理财门槛高,原因种种,让中小企业的财富管理成为一件理想丰满,现实骨感的事情。

  对于中小企业而言,专注于核心业务已经占据了企业大部分的人力物力,加之缺乏现金管理意识和专业的资金管理团队,银行信托等金融机构的企业理财门槛高,原因种种,让中小企业的财富管理成为一件理想丰满,现实骨感的事情。

  企明星的目标用户主要包含两种,中小型传统企业以及创业公司,前者在供应的各个环节和不同时节会拥有闲置资金和流水,而创业公司在融资之后也会拥有大笔资金。这部分中小企业用户往往将资金放在银行,不求有功但求无过地闲置着。2015年,机构专属类理财产品累计募集资金36.41万亿元,其中银行理财占比近23%。

  针对这部分企业用户,企明星提供三类产品,为企业资金提供更有效用的管理方案。第一种是货币基金、银行理财等标准化的产品,企明星作为通道,帮助企业嫁接资产进行理财;第二类是包含活期与定期的旗舰产品,以银行承兑商票、货币基金、直投银行内部资产、量化对冲私募基金等作为投资标的进行资产配置,企明星提供比银行理财利率更高的T+1的活、定期产品;第三类则是定制化的理财产品,1000万以上理财需求的客户可以定制符合企业个性化需求的理财产品。

  中子星优财早期承担着大机构财富买手的角色,拥有商业票据、直投银行内部优质资产、量化对冲私募基金等资产资源,与联想控股合资成立了联海资产管理公司,旗下管理基金超过60支,主要服务于银行、券商、和央企等机构投资者,管理资产规模总额30亿元。有赖于早期的FOF管理经验和累积的资产配置资源,企明星在为中小企业提供理财服务具有深厚的积累。通过对银行承兑商票、货币基金等标的的再配置,企明星降低了原本机构投资者理财的门槛,为中小企业这提供对应的理财产品。

  中小企业理财管理市场有着可观的存量,但仍然是个需要消费者教育的市场。目前,企明星为包括联想控股、悟空保、紫牛基金等在内的600+家企业提供财富管理服务,管理资金规模约15亿。企明星CEO张鹏介绍,目前企明星的获客方式包括直销以及通过企业社群、创投机构合作推广。在山东、江苏等中小企业相对密集的沿海地区,企明星拥有自己的直销团队,主要面向中小传统企业进行推广。

  企业理财的消费者教育成本沟通成本较高,但是一旦获客,客户复购率可观。通过企业主之间的口碑传播,也能够为企明星带来新的客源。通过与创投机构合作,企明星能够接触到更多创业公司。在增加用户粘性方面企明星也下了功夫。通过与保险极客、纳人招聘、今目标等同样瞄准中小企业客户的企业合作,一方面实现双方的相互导流,另一方面也为现存客户提供更多的增值服务增强企业粘性。

  CEO张鹏将企明星提供的服务总结为三种,为企业省钱、赚钱以及借钱。前两者目前企明星已经能够提供相应服务,第三种服务“借钱”,即帮助企业融资、贷款等则是企明星未来发展的战略重点。

  企明星此前曾经获得大河创投的天使轮投资。企明星创始人,董事长兼CEO张鹏毕业于宾夕法尼亚大学沃顿商学院,拥有统计学博士学位,曾供职于瑞士信贷银行和瑞士银行,从事海外市场的证券交易和投行业务。COO黄旭为中央财经大学精算科学与英国伦敦城市大学精算管理双硕士,曾供职于中国人寿、德勤以及国家开发银行。创始人兼CTO李森曾供职于搜狐、爱奇艺等。

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作者:林鲁比 编辑:李婉玲

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